近日，由環(huán)境商會主辦的2024專精特新環(huán)境企業(yè)發(fā)展大會在北京舉行。會上，環(huán)境商會聯(lián)合和君咨詢發(fā)布《環(huán)境專精特新領(lǐng)跑企業(yè)發(fā)展報告(2024)》。和君咨詢副董事長李向群圍繞報告作精彩分享。
 

　　01 環(huán)境專精特新小巨人總體發(fā)展情況
 

　　截止目前，全國已累計培育出五批共12950家國家級專精特新小巨人企業(yè)，其中，環(huán)境領(lǐng)域?qū)＞匦滦【奕似髽I(yè)533家，占全部小巨人企業(yè)數(shù)量的4%。
 

　　李向群表示，環(huán)境小巨人企業(yè)呈現(xiàn)人數(shù)不多、規(guī)模不大、賺錢都難、活得夠久。
 

　　與此同時，這一群體普遍面臨三大難題。
 

　　一，應(yīng)收高企。2023年，環(huán)境專精特新上市企業(yè)平均應(yīng)收賬款5.5億元，占平均營業(yè)收入比例接近6成，同比增長11.9%。上述企業(yè)超過7成的應(yīng)收賬款同比增長。
 

　　二，競爭激烈。體現(xiàn)在三方面，低價競爭情況惡劣，全周期成本無法得到重視。上游(業(yè)主/客戶)緊張帶來層層加碼的“卷”。2023年，環(huán)境專精特新上市企業(yè)平均凈利潤率為4.5%，距離10%的及格線很遠，價格下行等競爭壓力帶來盈利困難。
 

　　三，管理薄弱。也體現(xiàn)在三個方面，一是大量精力投入于單點市場，整體管理體系建設(shè)薄弱，二是組織、激勵等核心體系仍然依賴于人治，三是國企改革難，民企投入難。
 

　　李向群認為，環(huán)境專精特新企業(yè)目前面臨的這三個薄弱環(huán)節(jié)，對發(fā)展造成了巨大壓力。
 

　　02 六要素支撐專精特新企業(yè)未來發(fā)展
 

　　李向群認為，基于與專精特新企業(yè)廣泛交流與調(diào)研，總結(jié)為六大要素支撐專精特新企業(yè)未來發(fā)展，幫助這一群體更好地走過行業(yè)起起落落。
 

　　一是市場：必備三張圖，有序開發(fā)。
 

　　第一張圖是市場地圖。企業(yè)不能只盯項目要看市場。市場和項目之間隔得非常遠。對目標(biāo)市場要有清晰認知，市場主體、容量、作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、既定對手、支付能力等市場情況要盡在掌握。
 

　　第二張圖是客戶地圖。依據(jù)市場選擇客戶，優(yōu)選客戶深度陪伴，市場和客戶是兩個概念，有市場不代表有客戶，客戶的基本面、發(fā)展?jié)摿Α⒅Ц赌芰?、需求、信用等都需要考慮。要從一大片市場里選擇值得陪伴的客戶。
 

　　第三張圖是項目地圖。有客戶才有項目，好的客戶可以持續(xù)提供項目，陪伴客戶幫助客戶提升更多價值才是核心，項目只是盈利手段和結(jié)果。不斷耕耘客戶，不斷選擇市場，最終落地項目，實現(xiàn)可連續(xù)、可持續(xù)發(fā)展。
 

　　二是技術(shù)：科學(xué)投入，擁抱未來
 

　　“532定律”，50%明確的市場產(chǎn)出，將50%投入有明確的市場產(chǎn)出、并且當(dāng)前急需的技術(shù)研發(fā)；30%明確的產(chǎn)品導(dǎo)向，要有一個明確的產(chǎn)品導(dǎo)向在中短期，在兩到三年之內(nèi)實現(xiàn)迭代和升級，拉開與競爭對手之間的差距；20%明確的戰(zhàn)略選擇，投向更加中長期三到五年的更新與換代，適用于專精特新企業(yè)。
 

　　頭部企業(yè)這一比例會發(fā)生變化，但大部分專精特新企業(yè)適用“532定律”來推動發(fā)展，一定要留夠足夠的未來余量才有可能保證產(chǎn)品不斷更新迭代，才有可能在未來競爭中技術(shù)不被淘汰。
 

　　三是管理：精細化與簡單化的平衡，最終走向價值化
 

　　管理要做精細化與簡單化的平衡，最終走向價值化。價值實現(xiàn)過程精細化、標(biāo)準(zhǔn)化，項目操作過程、生產(chǎn)、銷售、運行要精細化、標(biāo)準(zhǔn)化精細到每一個動作，而日常管理簡單化和有效化。是否提升效率，是否創(chuàng)造價值是衡量標(biāo)準(zhǔn)。
 

　　四是人才：引入、培養(yǎng)、激勵三件事
 

　　五是資本：多角度擁抱
 

　　資本對環(huán)保行業(yè)來說是薄弱選項。2023年底，所有環(huán)境上市公司市值在200億以上只有18家，100億以上的只有24家，突破百億市值的只有42家。而接近200家企業(yè)市值不足40億，40億在資本市場意味著可流通性比較差，資本動作空間會很小。
 

　　作為專精特新企業(yè)中的佼佼者，533家環(huán)境專精特新小巨人中也僅55家上市，廣大專精特新企業(yè)擁抱資本的空間還很大。
 

　　六是國際化：從被動跟隨到主動出擊，從游擊戰(zhàn)到根據(jù)地
 

　　未來可能到“十五五”以后，國際化是中國優(yōu)質(zhì)企業(yè)必須選擇的一條道路，沒有可以規(guī)避的可能性。海外市場是一片新興之地，盈利能力及市場空間相比國內(nèi)來說可能會更好，大家一定要從被動跟隨到主動出擊，從游擊戰(zhàn)到根據(jù)地。
 

　　03 總結(jié)
 

　　李向群表示，信息、技術(shù)越來越透明的今天，大家拼的是誰做得更加精細化、高效化。專精特新不是中小企業(yè)代名詞，大型企業(yè)一樣需要專精特新，中小企業(yè)在專精特新的前提下一樣可以做大。對于企業(yè)而言，要么越來越大，要么越來越專，縱向與橫向需要有所抉擇。
 

　　原標(biāo)題：李向群：專精特新不是中小企業(yè)代名詞